Aproape toți clienții noștri vin din recomandare. Nu dintr-o reclamă, nu dintr-un pliant găsit în cutia poștală — ci pentru că cineva le-a povestit despre noi. Bănuim că la tine, dacă ai o firmă mică, lucrurile stau la fel.
Dacă e așa, atunci întrebarea din titlu are un răspuns care sună ciudat venind de la o tipografie: de multe ori, zece pachete de cadouri fac mai mult decât cinci sute de flyere.
Ce se întâmplă cu un flyer aruncat
Nimic. Ăsta e tot răspunsul.
Un flyer are o singură șansă. Dacă omul care îl primește nu are nevoie de serviciul tău exact în secunda aceea, îl pune deoparte și îl aruncă. Din cinci sute, cele mai multe se termină așa. Nu e vina flyerului și nu e vina tipografiei — așa funcționează obiectul.
Ce se întâmplă cu un pix pierdut
Ajunge la altcineva.
Aici e diferența pe care puțini o socotesc. Un obiect personalizat nu are o singură șansă, are o viață. Pixul pe care îl dai unui client stă în buzunarul lui, apoi pe masa unei ședințe, apoi îl ia cineva cu împrumut și nu-l mai dă înapoi. În clipa în care s-a pierdut, de fapt nu s-a pierdut: și-a schimbat proprietarul. Numele tău a ajuns exact unde n-aveai cum să-l duci singur.
Un flyer aruncat e pierdut. Un pix pierdut e doar mutat.
Cât timp lucrează fiecare obiect pentru tine
Dacă te uiți la un cadou nu ca la o cheltuială, ci ca la un spațiu publicitar închiriat, socoteala se schimbă. Diferența dintre obiecte nu e prețul, ci cât stau și cine trece pe lângă ele.
- Pixul — luni de zile, până se pierde. Îl văd colegii, partenerii, oricine stă la aceeași masă.
- Agenda și calendarul — douăsprezece luni, pe birou, la vedere. Sunt singurele obiecte din listă cu durată garantată: nimeni nu schimbă agenda în iunie.
- Sacoșa textilă — ani. Și, spre deosebire de restul, e purtată din interesul proprietarului, nu al tău. Merge la piață, la școală, în vacanță. Ajunge unde tu n-ai ajunge niciodată.
- Cana — ani, în bucătăria de la birou. O vede toată echipa, în fiecare zi.
- Flyerul — câteva secunde. O singură persoană.
Socoteala pe care n-o face nimeni
Dai zece pachete și ai impresia că ai ajuns la zece oameni.
Nu. Ai ajuns la zece oameni plus toți cei care intră în birourile lor un an de zile, plus cei care beau cafeaua la aceeași chiuvetă, plus necunoscuții de pe stradă care văd sacoșa. Zece cadouri bine alese ating câteva sute de oameni, fără să mai plătești nimic după prima factură.
Iar cei zece nu sunt străini. Sunt oameni care lucrează deja cu tine — exact oamenii de la care vin recomandările.
Gestul contează la fel de mult ca obiectul
Un pliant împărțit e o cerere: uită-te la mine, cumpără de la mine. Un cadou util e opusul — e ceva ce dai fără să ceri nimic în schimb.
Diferența asta se simte. Oamenii nu povestesc despre pliantul pe care l-au primit. Povestesc despre firma care s-a gândit la ei de sărbători și le-a dat ceva ce chiar folosesc.
Și pentru angajați, nu doar pentru clienți
Partea pe care o trec multe firme mici cu vederea: cadoul primit de un angajat lucrează în două direcții deodată.
Întâi, omul se bucură — și oamenii care se bucură vorbesc frumos despre locul unde lucrează. Apoi, dacă obiectul e și util, îl scoate din birou. Îl duce acasă, îl duce în oraș, îl folosește în fața familiei și a prietenilor. Angajatul tău devine, fără să-i ceri, cea mai credibilă reclamă pe care o poți avea: cineva care chiar folosește lucrul acela.
Condiția e una singură — să fie util și de calitate. Un obiect prost e mai rău decât niciun obiect: se strică, iar omul își amintește al cui era logoul de pe el.
Când flyerul e, totuși, alegerea corectă
Un pix nu poate spune ce oferi. Poartă un nume, atât. Un flyer poate: are loc pentru o ofertă, un preț, un argument, fotografia unei lucrări.
De aceea flyerul are rostul lui exact acolo unde îl are și cadoul — la oamenii care te cunosc deja. Le-ai fost recomandat, i-ai întâlnit la un eveniment, ți-au trecut pragul. Acum ai ceva concret de pus în fața lor.
Ce nu facem noi sunt flyerele care se îndeasă în cutiile poștale și ajung direct la gunoi. Tirajele noastre sunt mici, grafica e lucrată, hârtia e bună — pentru că flyerul acesta nu se împarte la întâmplare. Îl dai tu, în mână, exact acelor oameni despre care crezi că îi interesează oferta ta.
Așa că nu e „cadou sau flyer”. Amândouă merg la oamenii potriviți, nu la cât mai mulți. Cadoul te ține în mintea lor luni de zile. Flyerul le spune ce ai de oferit acum.
De ce începem comenzile pe 1 octombrie
Pentru că fluxul e mai lung decât pare.
Întâi stabilim împreună necesarul: câte pachete, pentru cine, ce intră în ele. Apoi comandăm articolele de la furnizori — și aici apare timpul pe care nu-l controlăm noi, plus riscul ca un produs să se epuizeze în plin sezon. Abia după 1 noiembrie intră totul în producție, adică personalizare, ambalare și pregătire pentru livrare.
Dacă începem pe 1 octombrie, ajungem la timp fără grabă și fără compromisuri la ce alegi. Dacă începem în decembrie, alegem din ce a mai rămas.
De unde începi
Am pus la dispoziție un configurator de pachete în care vezi produsele, prețul pe bucată la orice cantitate, pachetele gata făcute și un constructor în care îți compui pachetul tău. Comanda minimă e de 10 pachete.
Nu știi de unde să începi? Spune-i doar bugetul. Scrii cât ai alocat în total și pentru câte persoane, iar aplicația îți propune singură combinațiile care se încadrează — de la varianta simplă până la cea completă.
Iar dacă niciunul dintre pachetele gata făcute nu ți se potrivește, îți alegi produsele unul câte unul în constructor și vezi cum se schimbă prețul pe pachet în timp ce le adaugi. Nu trebuie să suni pe nimeni ca să afli cât costă.
Acestea sunt pachetele pregătite din selecția de anul acesta — de la 50 de lei pe pachet:
Imaginile sunt reprezentative — conținutul fiecărui pachet se adaptează bugetului și numărului de persoane. Prețul pe pachet scade cu cantitatea, iar tranșele complete le vezi în configurator sau în catalogul complet (PDF).
Poți să te joci cu el fără nicio obligație — iar când ai o variantă care îți place, ne-o trimiți direct din aplicație.